文章编号：263 / 分类：技术教程 / 更新时间：2024-10-28 12:26:21 / 浏览：次

网红新锐

2022年4月9日，一份申请港交所上市的招股书震动了市场，也颠覆了人们对所谓传统产业的认知。这家名为蕉下的招股企业，业绩增长实在太快了：2019年到2021年，很多消费品企业都因受疫情影响业绩下滑，但蕉下的营收从3.85亿元飙升至24.07亿元，三年增长了五倍还多。

比业绩涨得更快的是其公司估值。2021年，蕉下的估值才1亿美元左右，但一年后这一数字直升30倍，变成30.26亿美元，约合217亿人民币。更关键的是，这家公司非常年轻，但却从事着传统得不能再传统的业务。它的起家业务是一把伞。

靠伞突围

中国伞业第一巨头天堂伞，从创建到26亿年销售额，花了31年。但蕉下从零做到24亿年销售额，只用了8年。

按行业惯例，在2013年做伞，绝对是疯了。这是个妥妥的过剩市场，有行业报告描述制伞业，是用廉价劳动力和手工劳动，硬堆出来的市场。浙江崧厦，中国伞城，年产值超百亿，全球三分之一的伞产自这里。但当地老板对这个行业的一致看法是：做伞真的不容易。

制伞高度依赖手工，只能留住40岁以上的工人，年轻人避而远之。这里九成以上的企业在打价格战，大多数企业，一把伞的价格是：不到十块钱。

但蕉下，将一把伞卖到了接近200元。在崧厦，一把伞的毛利率大多只有5%。而蕉下招股书披露，其2021年伞具品类的毛利率是59.5%。差不多是同行的10倍。

如此暴利，它的产品却是爆卖。2013年5月，蕉下的第一批产品5000把小黑伞在天猫首发，两小时售罄。在ebay上，二手小黑伞的价格甚至还被炒到原价的好几倍。

靠着如此高价的火爆，2018年的618大促，蕉下一举超越天堂伞，成为中国伞具销售冠军。2021年，光靠卖伞，蕉下就创下约5亿销售额。

更让同行羡慕嫉妒的是，靠伞出道之后，蕉下对年轻消费者的影响力不断破圈。近几年，它的产品线从防晒伞到防晒衣，再到户外全套设备，所到之处，爆款频出，以至于有消费者喊话品牌，慢点出新品：等等我的钱包！

背后的故事

我们要打造生活新美学。这是蕉下创始人马龙经常说的一句话，也被视为其持续成功的法宝。

生于1988年的马龙，是个标准的学霸。他在华东理工大学读高分子材料与工程学学士，2011年毕业后，又拿到香港理工大学读研究生的机会。马龙去了理工大学就读，但最终弃学从了商。

因为他从上大学之后，除了研究高分子材料，也在研究如何赚钱，并且瞄准消费升级走向细分与个性的趋势，进行了创业实践：在此之前，国人的消费升级，主力是大件，如住房、汽车、大家电。但马龙找到了新的切入点：切入小家电市场，做省事、美观的懒人伴侣。

看年轻人懒得做饭，马龙创立了饭来，专做自动烹饪机，能自动炒菜，为用户定制食谱：要打造千万家庭的未来厨房！看年轻人懒得清洁，马龙创立了唯物倍佳，先做洗脸机，后来卖电动牙刷、卷发器，甚至面膜和定妆粉：研发这款洗脸机，就是要颠覆行业错误！

但这些雄心勃勃的创业大多平淡收场，直到2012年，在香港上学的他看到新的商机。香港人讲究登山，过年尤甚，因为爬山象征步步高升。马龙看到，时尚女性户外活动时喜欢搭配小众品牌，凸显个性，防晒搭配尤其受欢迎。

据传，当他看到背爱马仕包的女性，包里放着不到二十块的廉价遮阳伞，画面极不协调，立即产生一个念头：能不能做一款奢侈品般的遮阳伞，专门给爱美女士用？

说干就干，马龙当即找来比自己大四岁的发小，在诺基亚西门子公司研发通信技术的浙大学霸林泽商议。两人规划近半年时间，一致决定：向防晒赛道进军！

打定主意后，马龙当即从香港理工大学辍学，与林泽回到杭州创立减字科技公司。一年后创立品牌蕉下

相关标签： 蕉下、 杨幂、 大网红、 史蒂夫·乔布斯、 遮阳伞、 马龙、 防晒、

本文地址：http://www.tmqq88.com/article/239c49a1a057060937e4.html

上一篇：8人157次竞拍激战柳城私人楼拍出102万...
下一篇：农民工喜迎社保新规定中央发话灵活就业...